龍氏有不少世界級的制藥公司和藥品研發中心，全世界都有流通渠道，不過龍翰海也曾經提過中國的藥品市場太亂，好象龍氏除瞭一些特有的藥品外，主要銷售都在國外。
劉小海知道自己改變不瞭目前藥品流通的現狀，這連爺爺都改變不瞭，但他還是有信心把這藥品推廣開來，因為龍氏擁有並管理著全世界上千傢醫院，這些醫院都不是以營利為目的，采購的都是實用、便宜的藥品，任何藥品進入醫院前都經過嚴格的審查，把價格中的水分擠光，隻給┗跎毯俠淼睦?螅?狻氨Ｒ嫫?本頭淺Ｊ屎希?糾醇矍?禿芎俠懟?不過劉小海不會馬上去找爺爺幫忙，想先試試能不能靠自己的能力，把這藥品銷售出去。
許文深和劉小海聊瞭一會，發現這個並非醫藥專業畢業的學生，居然比自己這上海醫學院畢業並經營藥品多年的人，藥學知識還要豐富，心中暗暗稱奇，下午也沒讓他繼續和那些業務員一起學習這三個藥品知識，親自給他講解藥品營銷上的情況，和流通渠道上應該註意的事項。
劉小海的記性沒人能比，許文深講的一些操作方法雖然不全認同，但聽一遍都能記住，許文深大贊他是人才，也真正相信瞭他在復津幾個月就畢業的事實，暗自打算就算劉小海三個月仍然沒有做出成績，也要留下他好好培養，在他心裡這產品能做出成績才是怪事。
第二天其他新業務員還在培訓，劉小海就開始正式工作，他按照許文深的指導，先到樓上虹保集團的醫藥銷售公司去找一位姓李的經理，如果有醫院肯采購“保益片”的話，就要通過虹保醫藥公司的銷售渠道，所以要先去打個招呼。
李經理看瞭看藥品介紹和價格，笑道：“老許還真把這藥接下來瞭，那不是沒事找事嗎。”看來他也知道這個藥品，並瞭解它不好賣。
劉小海遞上剛印的名片說道：“我叫劉小海，以後負責這藥品的銷售，還請李經理多幫忙。”
李經理接過名片扔到一邊，說道：“老許以前和我一起進的虹保做業務員，我當然會幫忙，你先去聯系醫院吧，等有醫院要貨瞭再來找我。”
說完自顧自看起報紙，並不相信真會有醫院要這產品。
劉小海說瞭聲謝謝，走出李經理的辦公室，接著就是要去聯系醫院。這“保益片”是抗癌藥，銷售對象都是大醫院，而青元醫藥公司基本是代理一些小藥廠的藥品，一直以來銷售對象都是一些小醫院，和上海的各大醫院沒什麼業務關系，所以要劉小海自己去開發客戶。
醫院采購的程序許文深已經詳細的告訴劉小海，先要找主任級別的醫生攻關，必須由醫生同意使用這藥品，並由他寫申請書，交到醫院的藥師委員會通過，醫院的藥房才會去醫藥公司采購。
劉小海先到上海第一人民醫院，找一個內科門診的科室主任，由於病人較多，隻能先在門口等候，但等瞭一小時仍然不見那主任有空閑，正不知道該怎麼辦的時候，旁邊一個背著大書包的青年問道：“你也是醫藥代表？”
劉小海道：“是啊，你也是？”
那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你隻拿一個小公文包，以為你不是醫藥代表呢。”
劉小海奇怪道：“為什麼，醫藥代表不能拿這樣的包嗎？”
青年解釋道：“那倒不是，不過基本都用我這樣的大書包，第一次找人傢總要給見面禮吧，見面禮也不能隻給主任一個人，其他醫生也要給的，所以要象我怎麼大的書包才裝得下，除非是直接給紅包，不過希望你不會這麼傻。”
劉小海更是奇怪，問道：“為什麼？”
青年道：“主任第一次見你，還不瞭解你，怎麼會要你的錢，除非是很熟的老業務員，而你肯定是第一次來。”
劉小海佩服道：“你還真厲害，怎麼就知道我是第一次來？”
青年得意道：“切，已經和他們有業務關系的老業務員怎麼會在這裡傻坐一小時啊，都是電話聯系的，我要不是看你傻坐一小時，還真看不出你是醫藥代表。”
劉小海問道：“那你也在這裡坐一小時瞭，也是剛做這行嗎？”
青年搖頭道：“我已經做瞭半年瞭，不過這傢醫院是第一次來，所以隻能等，你最好去準備些小禮品，否則醫生對你沒印象，等你走瞭就把你的事情忘瞭。”
說完打開他那大書包給劉小海看，果然不少東西，有鋼筆、筆記本、領帶夾、錢包等，象個雜貨店。
劉小海猶豫瞭會，還是決定不去買，送小禮品和送大禮物都是送，要做就做得徹底，問道：“有不要東西的醫生嗎？”
青年鄙視的眼光看瞭看他，說道：“你連這小錢都想省，怎麼跑業務啊”過瞭會又說道：“也不是沒有，不過這樣的醫生不會幫你進藥的，他們清高的很，最討厭咱們這些醫藥代表，你剛遞上名片就會被趕出來。”
劉小海欣喜道：“你知道哪些醫生是不要錢的嗎？”
青年道：“這我哪知道，這種極品很少的，把你趕出來也不一定就證明他是不要錢的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心裡想什麼。”
劉小海聞言心中一動，他的思感雖然暫時還不能猜透別人想什麼，但卻可以從對方的精神世界中判斷出他是光明正直或陰暗貪婪，能幫自己找準目標，少走冤枉路。
青年看劉小海欣喜的表情，說道：“就算你能找到這樣的醫生，我勸你也別去浪費時間瞭，他們不會幫你進藥的，更不會幫你用藥。”
劉小海心中卻不這麼認為，這些正直的醫生之所以不幫人進藥，是因為現在的藥價水份都太多，極少有為病人考慮的好藥，他們當然不會幫你去申請進藥，更別說用藥瞭。而自己這“保益片”是實實在在的好藥，價錢也合理，隻要讓他們明白這藥品的作用及價格，就一定會幫忙。起身向那青年說瞭聲謝謝，也不再等下去，他已經用思感探測過這科室的主任，並不是他要找的。
劉小海開始一傢一傢科室的轉，跑完門診大樓，再去住院部，感覺到比較正直的醫生有十多個，卻隻有一個是主任醫生的級別，還是兒科的醫生，讓他大失所望，剛要離開醫院，看到門診大樓旁邊有一幢別致的小樓，也有病人模樣的人進出，走近一看是專傢門診樓。
抱著最後一絲希望，劉小海走瞭進去，樓裡今天有五個門診開放，他放出思感逐一感測，驚喜的發現這裡五個坐診的專傢，精神世界要比外面的醫生正氣許多，特別是最裡面一間門診的專傢，完全一種正大光明的氣勢。
劉小海忙過去看專傢介紹，叫黃儒林，教授、專傢等頭銜一大堆，主治的剛好也是癌癥，居然還是這傢醫院的大內科主任。象這樣的三級甲等醫院，一個大內科都分成許多小內科，每個小內科都有主任，但都由大內科主任管，象黃儒林這樣的專傢級教授兼大內科主任，影響力絕對不會比院長小。
專傢介紹還寫著他每周隻坐診一天，五點結束，劉小海看瞭看時間，隻有幾分鐘就五點瞭，今天不找他談的話就要等上一周，心急之下也不管黃教授現在是否有時間，推開門就往裡闖。
隻聽背後傳來一聲嬌喝：“你幹什麼？”
接著衣服被人拽住，把他推到墻角。
劉小海回頭一看，一位絕美的少女已經擋在門口，一雙大眼睛正氣沖沖的瞪著他，於是說道：“我找黃教授。”
那少女道：“有預約嗎？”
劉小海搖頭道：“沒有。”
少女道：“是醫藥代表？”
劉小海點瞭點頭。
那少女露出鄙夷的眼光道：“你走吧，黃教授不見醫藥代表的。”
劉小海見她穿的不是醫院的制服，年紀可能還沒自己大，肯定不是醫院的工作人員，口氣也硬瞭起來，反問道：“你怎麼知道黃教授不見我，我找他是正經事，和你說你也不懂。”又向裡面走去。
那少女大惱，張開雙手攔在門前斥道：“我說不見就不見，你這人怎麼這樣不講理。”
劉小海見馬上五點鐘瞭，也生氣瞭，急道：“你又不是黃教授，小姑娘別防礙大人辦正經事，我是有工作找黃教授。”
那少女斥道：“切！你不一定有我大呢，小小年紀不學好，做醫藥代表。”
劉小海頓時語塞，一時間也難解釋自己和其他醫藥代表的目的不同，不是來送回扣的，正不知怎麼闖進去的時候，門被打開，一名60多歲的老先生出現在門裡，正是專傢介紹照片裡的黃儒林教授。
黃教授溫和的聲音說道：“馨兒，怎麼和人吵架瞭啊，女孩子要斯文點。”
那少女回頭對黃教授說道：“爺爺，我幫您擋住瞭一個醫藥代表，他還想硬往裡闖呢。”
劉小海沒想到這少女是黃教授的孫女，也顧不上道歉，先遞上名片，介紹道：“黃教授您好，我是青元”沒等他說完，黃教授擺手道：“我不見醫藥代表的，你不要在我這裡浪費時間瞭，去找別人吧，馨兒咱們回傢去。”
也不接他的名片，關上門就和孫女往外走去。
劉小海早預料到會是這樣的開頭，跟在黃教授後面說道：“我和其他藥品業務員不同，我不是為瞭賺錢，想信您看過這藥品的介紹和價格後，也知道我賺不到錢。我是聽說瞭黃教授的為人，才來找您的，我要向您推薦的是一種能給病人帶來更好的療效，價格卻很低的藥品。這是一位正直的老教授畢生研究的心血，但他不是為瞭賺錢，價格合理到沒有業務員願意去推銷它，但它確實是好藥，您需要它，病人更需要它，請相信我。”
黃教授怔瞭怔，回頭道：“小夥子，你說的話很難讓我相信。”
劉小海真誠的回答道：“我再傻也不會拿一個藥品去騙一位資深的醫學教授，您隻要花幾分鐘看看產品就能知道真假，您能給我這幾分鐘嗎？”
黃教授猶豫瞭片刻，伸出手道：“把藥品說明給我看看。”
劉小海大喜，忙拿出藥品說明，雙手遞瞭上去。
黃教授接過藥品說明，放開孫女黃馨兒的手，坐到走廊邊的凳子上仔細看瞭起來。那黃馨兒顯然對劉小海影響爺爺下班很是不滿，對他怒目而視，劉小海裝做沒看見，在一邊靜靜的等黃教授看完。
黃教授看著藥品說明書，越看越是動容，看完抬頭對劉小海問道：“這藥什麼價格？”
***************************************************
（作者申明：書中已經出現及以後出現的醫院名稱、醫生名字純屬虛構，並發生在未來的2038年，如有雷同，純屬巧合。