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第072章 車輪大戰

第072章 車輪大戰

  三井櫻子想不到自己心中的好男人居然如此“花心”而自己就這樣被這“花心”男人征服瞭,心裡一片空白,居然隻想能留在他身邊,哪怕將來被他拋棄。這男人明明承認瞭有六個女朋友,給自己的感覺卻仍然那麼單純、那麼真誠在劉小海的提議下,三井櫻子開著車和他一起到瞭天翔制藥公司,因為劉小海覺得公司裡環境不錯,又偏僻,想讓她住到公司裡去,也更安全。

  劉小海提前打電話讓公司裡整理出一個房間,他們到的時候,房間已經佈置好,就在劉小海辦公室旁邊,雖然小瞭點,但設施還算齊全,公司位置在遠郊,附近環境優美,三井櫻子見瞭也是很喜歡。

  徐志國雖然不怎麼懂經營,但當過多年教授,人面還是很廣,那減肥產品已經通過衛生部門的審批,可以生產銷售瞭,生產不是問題,公司現有的設備馬上就可以生產,銷售上主要是第一步,劉小海對產品效果很有把握,但一個毫無知名度的產品要打開市場是相當難的。

  現在保健品琳瑯滿目,廣告漫天飛,拼廣告是不行的,公司現在隻有200多萬資金,就算是全扔在廣告上,打個水漂就不見瞭。進大賣場銷售也要進場費,一個產品要好幾萬,劉小海和徐志國討論瞭半天也沒想出好辦法來。

  三井櫻子看他們在聊工作,本來不想打擾他們,但見劉小海煩惱,忍不住道:“錢我有,你需要就拿去用。”

  劉小海當然不會要,他就是想靠自己把這公司經營好,真要錢回傢拿更方便,虧個幾百億掉爺爺也不會心疼,婉言拒絕瞭她。

  三井櫻子見他不肯要她的錢,想瞭想道:“我有個辦法,不知道能不能行。”

  劉小海問道:“什麼辦法,說來聽聽。”

  三井櫻子道:“聽你剛才的說法,對這個產品的效果非常肯定是嗎?”

  劉小海點頭道:“這我能肯定,一周內肯定有明顯的效果,而且沒有副作用。”

  三井櫻子道:“那你就找一個人多的賣場或街道,租一個點,送產品,現在減肥產品多得大傢不知道該買哪種,而且沒有真正有效的,大傢已經開始不相信廣告,怕花冤枉錢,但是贈送的話,他們一定願意嘗試。”

  徐志國疑惑問道:“送能有效嗎?”

  三井櫻子道:“這我也不知道,要看減肥效果。”

  對產品最有信心的當然是劉小海,喜道:“這辦法一定行,我同意這樣做,我這幾天留意過,很多受肥胖困擾的人,都成立瞭自己的組織,網上也有很多這樣的網站,隻要有人吃出效果來,馬上就會傳開,比上電視做廣告強多瞭。謝謝你,櫻子。”

  三井櫻子見自己的建議被他認同,也是開心,笑道:“跟我還這麼客氣。”

  劉小海心中一動道:“櫻子,你在經營上比我們強,幹脆留在公司裡幫我吧,好嗎?”

  徐志國也想有人在公司幫著出主意,也一起要求三井櫻子,三井櫻子做瞭多年管理,這方面還是有自信的,微笑著點點頭,她也希望能幫劉小海忙,再說這些天突然沒瞭事做,也有點無聊。

  劉小海大喜,當即任命三井櫻子做徐志國副手,負責公司銷售,徐志國想自己做副手,櫻子和劉小海都不同意,徐志國知道他們是尊敬自己,也不再多說,自己隻要把產品做好就可以瞭。

  三人談工作越談越投入,不知不覺天已經黑瞭,徐志國邀請兩人去他傢吃飯,他早已經把傢搬到公司旁邊,夫人去瞭子女那裡暫時不在傢。三井櫻子說要做一些日本菜給他們嘗嘗,不過徐志國傢裡的材料和工具隻能做出“中日合壁”的菜肴,有點不倫不類,但是味道還是不錯,吃得劉小海和徐志國贊不絕口。

  吃飯的時候三人還是在談工作,產品名字由於審批的時候需要,已經取好,叫“如燕”膠囊,是徐志國這老學究取的,比喻吃瞭這產品就身輕如燕,雖然不怎麼好聽,但簡單易記。

  價格還沒去物價部門審批,他們自己也沒定出來,產品的所有成本加起來大約5元人民幣一盒,徐志國覺得出廠價8元錢差不多瞭,給中間一些代理商、商店的利潤加上去,零售價15元左右。劉小海沒什麼意見,他本來就不是為瞭賺錢,想造福社會。

  三井櫻子對這價錢表示反對,提出的價錢比徐志國整整高瞭十倍。徐志國和劉小海聽得目瞪口呆,說這樣是不是太黑瞭。

  三井櫻子道:“不黑,目前國際上知名的減肥產品都差不多這個價錢,咱們這產品要是沒人要還好,要是真的有效果,這麼低的價錢勢必會引起其他公司反感,甚至會用一些不正當的手段對付我們,還有,中間利潤太少,銷售商也不會有積極性。”

  劉小海道:“可是這樣定價,消費者就花冤枉錢瞭。”

  三井櫻子搖頭道:“保健品、藥品之類屬於科技產品,最重要的成本是知識、科技,不是你們說的5元生產成本,而且減肥產品大部分的消費者是生活富裕的人群,你要想造福社會,可以等賺到錢再去幫助真正需要幫助的人。”

  劉小海想起爺爺龍翰海曾經說過,做生意首先就是賺錢,賺越多越好,如果想著幫助別人,那就賺不到錢,隻有在賺到錢後才能幫助別人這話和三井櫻子的意思差不多,當即同意瞭三井櫻子的意見,不過還是覺得翻十倍太多瞭,和徐志國商量瞭下,定出廠價65元,零售98元。

  三井櫻子覺得這一老一少真是又好氣又好笑,她還是第一次見到開公司做生意,還怕賺錢太多的人,心裡卻更加覺得劉小海可愛。

  關於大贈送的地址,劉小海對上海不熟悉提不出建議,徐志國說在南京路找個地方,那裡人最多,三井櫻子覺得到淮海路更好,南京路雖然人多,但都是外地人居多,公司應該先把銷售重點放在上海,減少銷售成本。這點徐志國完全同意,確實自己考慮的不全面,對三井櫻子的細心開始佩服起來。

  商量贈送數量的時候,劉小海和徐志國幹脆不發表意見瞭,一起用期盼的目光看著三井櫻子,叫她拿主意。

  三井櫻子問道:“這產品服用多少能有效果?”

  劉小海道:“這要看他的肥胖程度,一般20盒左右能完成減肥,按三天服用一盒來算,大概兩個月時間,但要是肥胖得厲害,就需要多服用一段時間。”

  三井櫻子道:“不用幫他把肥都減光,我說的是服用多少能開始有效果。”

  劉小海道:“哦這一盒就有效果瞭,而且很明顯瞭。”

  三井櫻子有點不怎麼相信,本來想找個人試試,但看劉小海說得肯定,就把那話咽瞭下去,說道:“那就送一人兩盒,如果有效果,他們就會花錢來買,贈送數量就定一萬盒,去做一個小廣告,就說百萬大贈送。”

  劉小海道:“百萬大贈送?”

  三井櫻子笑道:“廣告都是這樣的,再說咱們也沒吹牛,按零售價算是98萬,差不多100萬的樣子,但實際算到成本也就5萬元,比到電視臺做廣告劃算多瞭,當然,如果在上海銷售成功的話,等賺到錢,廣告還是要做的。”

  把事項都安排好後,三人也吃得差不多瞭,這天晚上劉小海當然也不回租的房子去瞭,三井櫻子雖然嘴上沒說,目光中卻寫明瞭不讓他走。

  第二天劉小海一早趕回翰海山莊去看奶奶,他已經多天沒回傢,再不回去別說奶奶要罵,那些美女也要來捉他瞭,到傢的時候孫萌和張欣不在,一個上學,一個上班,她們兩人平時也很少住在山莊。

  周紫軒聽說劉小海今天回傢,就沒去華東傳媒,在傢裡等他,和戴菁菁、戴莎莎兩姐妹陪著劉小海向奶奶問好後,就把他押回房間裡,要他加倍補償這麼多天來的損失。

  都說久別勝新婚,而且劉小海明天又要出去,很快又要分開,三女也不再顧忌什麼,全留在瞭他房間裡,讓劉小海有些手忙腳亂,一心三用,毫無休息時間,身上幾乎沒有一個地方能閑下來。還好劉小海身具異稟,足能應付她們的車輪大戰,整整玩瞭一整天,讓三女精疲力盡,數不清泄瞭多少次,才放過他,不過手腳還是都纏在他身上,讓他動彈不得。

  劉小海趁空和周紫軒談瞭廣告的事情,要在華東傳媒的上海地方臺做一個小廣告,周紫軒當然沒意見,甚至說不要他錢,但劉小海還是堅持付錢做廣告,反正隻做兩天,周紫軒當然不會要多,最後隻要他三千元錢,並幫他找人設計制作好。

  晚上孫萌和張欣當然趕瞭回來,匆匆的陪爺爺奶奶吃完飯,也就找機會拉走瞭劉小海,奶奶笑呵呵的看著他們,也沒留他們。

  接著當然又是一翻苦戰,直到深夜才喂飽她們兩人,劉小海以為終於能夠睡覺瞭,想不到周紫軒三女忍不住又跑瞭進來,不顧孫、張兩人反對,把她們推到一邊,搶走瞭劉小海,劉小海叫苦不已,隻能應戰,等應付完她們,孫萌和張欣也恢復瞭體力,哪肯吃虧要他再接再厲劉小海反對也沒用,剛開口就被她們大聲訓斥道:“誰叫你這麼花心,找這麼多女朋友,當然要負責到底”劉小海頓時沒瞭言語,心想還好梁佳麗不在,還在外地拍戲,否則吾命休已不過也就是玩笑話,憑劉小海的特殊能力,還是能“輕松”應付的。

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