談完主要問題,夏山虎還有一個重要問題需要搞清楚,這一點,對軍需部來說同樣的重要!那就是“生肌散”的價格問題!
誠然,“生肌散”的功效,比“滇南白藥”好上不少,但如果價格也同樣貴上不少的話,即便軍方想要大量采購,隻怕也會力不從心。大夏國每年的軍費不多,即便如此,仍然在國際上飽受非議,這就逼得軍需部辦事員在集團采購的時候,不得不選出性價比最高的軍需品,哪怕為此跑的鞋不沾地!
“秦先生,還有一個問題,我們不得不事先提出來,因為這個問題對我們軍需部的采購份額,有相當大的影響。當然,軍需部已經確定會采購‘生肌散’,隻不過采購量的多少,還是要看貴公司具體的價格如何!”夏山虎試圖把話說的婉轉一些,可再怎麼繞,價格問題本身是繞不過去的。
“滇南白藥”的市場價是透明的,每100克成品,出廠價是250元,批發價是280元,到瞭零售領域,則高達320元。供給軍方的,雖然效果要好上三倍,價格顯然高不到三倍那麼多。
秦笛和白蘭香昨晚已經討論過這個問題,“生肌散”的成本價並不高,每100克散劑的司機(?)成本隻需要20塊錢,可這是因為“生肌散”使用小瓶裝,包裝成本可以忽略,加上秦笛手工制作,人工成本也沒有計算在內,再算上機器采購費用、工廠建設費用,以及各項管理費及流通費的平攤,“生肌散”的成本大約會上漲到100元以上。
後來兩人達成瞭共識,實際價格確定在每100克350元左右,這個價格已經考慮到所有環節,並且是最大限度的保證瞭公司的利潤。日後批量產出,如果實際控制成本遠遠低於這個價格。可以適當的對軍方降價。
沉吟瞭片刻,秦笛對夏山虎和殷狐兩人點點頭道:“兩位,我也不想兜***,繞彎子,我們估算之後,認為‘生肌散’散劑的供貨價大約在每100克350元左右。當然,這是對軍方的報價,市場價方面,我們可能會比‘滇南白藥’略高。”
夏山虎和殷狐交換瞭一個驚喜的眼神,兩人都沒想到對方的報價會這麼低,這個價格遠遠低於他們的心理價位!實際上,軍需部采購特效“滇南白藥”散劑的價格。已經達到每100克300元上下。
單純的從性價比考慮,“生肌散”的確遠遠高於“滇南白藥”,隻不過接受新事物總是有一個過程,“滇南白藥”已經在軍隊服役多年,“生肌散”不可能一下子全部替代“滇南白藥”的作用,所以,夏山虎隻能謹慎地對秦笛道:“我們打算先采購20噸散劑試用,逐步讓士兵接受這一新型藥物,以後大概會逐步提升!”
20噸散劑也已經很不錯瞭,白蘭香對這個數字相當滿意。這樣地話,濟夏醫藥還沒建成,就已經獲得瞭一筆7000萬左右的合同,很是讓人振奮呢!
就聽白蘭香接口道:“我想兩位也知道,對於產品配方我們會采取和‘滇南白藥’同樣的舉措,申請配方保護。所以,藥品成份方面,出於保密需要。我們無法向貴方透露信息,如果貴方非要知悉,恐怕我們就無法進一步合作。另外,我們公司目前還是個空架子,藥廠還沒有開建,各項手續的審批,也需要一些時間……”
夏山虎大笑著打斷白蘭香的話道:“白小姐請放心,配方的問題,我們絕不會過問,我們隻關心使用效果。至於審批手續的問題。我們也可以幫忙解決。如果貴方有經濟上地困難,我們甚至可以先交付百分之三十的訂金,用於貴方的前期建設!”
軍方的慷慨,很是震瞭一下秦笛和白蘭香,對方隻是上下嘴皮一碰,就那麼輕易的把兩千多萬交到自己手上,還真是夠有魄力的!
秦笛對白蘭香點瞭點頭。就聽後者笑著道:“很感謝貴方對我公司的信任,隻是在醫藥公司的建設方面,我們經驗還不夠,貴方就這麼輕易的把兩千多萬交到我們手上,會不會有些太過輕率?”
一直沒怎麼說話的殷狐這時笑著回答道:“白小姐,如果沒有事先對你地經營能力,以及你的為人進行調查,我們軍需部是不會輕易和你接觸的。至於秦先生,我們瞭解不多,不過我想也是一位瞭不起的人物。”
秦笛深深地望瞭殷狐一眼,也是笑笑。對方這話,顯然是在點醒秦笛,他們知道秦笛的資料受到保護,也由此知道,秦笛不會有什麼問題。但凡資料受保護的對象,不是在大夏位高權重,就是處於嚴密保護狀態,這樣的人,自然不會有問題。
“那好,話說到這一步,我想也差不多瞭!”夏山虎拍瞭拍大腿,起身站瞭起來,他拿起放在桌上的軍帽,拍瞭拍戴在頭上道:“兩位還請跟我們出去一下,我想這會兒濱海軍區地車子也該到瞭,我想請兩位見一見軍需部濱海軍區專員,以後貴公司的藥品,可以直接交到他的手上!”
軍方辦事,還真是滴水不漏,每一個環節,包括時間都掐的很死,讓人不知不覺中被牽著鼻子走,偏偏還不好掙脫。
白蘭香和秦笛也隨之站起,兩人交換瞭一個眼神,就聽白蘭香有些詫異地問道:“夏上校,聽你的意思,是不是說咱們已經算是談成這筆生意瞭?要知道,我們公司現在連廠址都還沒有呢!”
夏山虎和殷狐同時大笑瞭幾聲,就聽殷狐道:“這次我們前來,上級指示我們,如果你們手裡有貨,就一定要先從你們手裡搶出一批貨,若是沒貨,怎樣也要先和你們溝通好。請原諒我們先前有意試探,隱瞞瞭目的!”
白蘭香和秦笛相視苦笑:誰說軍人都是傻大兵?軍人騙起人來,可比一般人更具迷惑性!
隨後夏山虎拿起桌上的電話,撥瞭一個號碼,電話接通後,他和對方交流瞭幾句,放下電話便笑著對白蘭香和秦笛道:“兩位,走吧,車子已經快到樓下啦!”
白蘭香先告罪瞭一聲,走出辦公室安排瞭一下,然後一行四人才離開祥雲商貿。
走到樓下的時候,一輛掛著濱海軍區軍牌的黑色轎車剛剛停穩,時間拿捏得起(恰)到好處。殷狐先行坐上副駕,白蘭香挨著秦笛坐在一邊,把秦笛擠在中間,夏山虎坐瞭另一邊。
車子發動,一路呼嘯而去,路上幾人說話很少,大多是夏山虎向白蘭香和秦笛介紹濱海軍區的一些情況。
一直到車子緩緩駛入一個戒備森嚴的軍事管理區,這才聽到夏山虎介紹道:“這裡是濱海軍區的軍事基地,同時也是各種軍需品的中轉站,以後你們交貨可以直接送過來,也可以讓我們的人過去拉。具體如何操作,就看金專員的安排。”
金專員就是軍需部濱海軍區的特派專員,全名叫金森,是位中校,為人刻板,不茍言笑,這些都是夏山虎告訴秦笛兩人的。
檢查過通行證,車子被警衛放行,經過一條綠樹成蔭地馬路,一直開到一處建築門口,車子這才停下,甫一下車,幾人就看到一個軍姿挺拔的軍官,正筆直的站在臺階下。
看到夏山虎和殷狐,那軍官小跑瞭兩步,啪地一拍大腿、一跺腳,沖著夏山虎敬瞭一個標準的軍禮:“軍需部濱海軍區特派專員金森中校向您報道,請指示!”
夏山虎面色也是一正,趕緊回瞭一個軍禮道:“原地稍息!”
金森大聲應瞭聲是,卻隻是錯開一個小步,並沒有真正放松。夏山虎顯然也是見慣不驚,也沒多說什麼,隻是把金森介紹給白蘭香和秦笛道:“這位就是金森中校,以後你們主要就是和他打交道。”
秦笛依言望去,就見金森果然如同夏山虎描述的那般,一臉嚴肅,不茍言笑,總也板著一張臉,顯然是一個作風嚴謹的軍人。
軍人之間沒什麼客套的,夏山虎把兩人介紹給金森,接下來就需要對金森進行一些安排,有些話不好讓秦笛和白蘭香聽到,隻得安排一個警衛員帶兩人四處逛逛。
不管是秦笛還是白蘭香,顯然都沒有機會參觀過真正的軍事基地,建在城市附近的軍事基地,果然和現象中全是鋼筋混凝土的軍事掩體不同,這裡四處建有草坪、花圃,整個軍事區都被鮮花和綠樹圍繞,像是寧靜的校園多過軍事基地!
兩人逛瞭不久,又有一位警衛員找瞭過來,告訴兩人夏山虎上校請他們到食堂吃飯。兩人一看時間,居然已經到瞭下午一點多,顯然已經錯過瞭飯點兒。兩人也不客氣,跟在警衛員身後,去瞭食堂。