方白和江林這哥倆各自抱著一摞子宣傳單在一個人流量不小的路口一份份兒地發著，江林嘴裡叼著一根煙回頭看看地上扔得到處都是的宣傳單，咂咂嘴說道：“我就不明白瞭，這發的有什麼用，最便宜的一套也得幾十萬，這裡都是普通人，誰買得起？”
“萬一有個……嗯，也不一定。隻是提高知名度罷瞭，還不如租幾塊大廣告牌打廣告，這樣城裡誰都看見，也省事兒。”
“估計是怕花錢吧，人力最便宜，反正我們閑在那裡背材料，不如攆出來幹活。我還準備賣個幾套賺點提成傭金回去給林鴿買點值錢的禮物，順便出去旅遊玩玩。”
“嗬！你挺有信心的呀，剛才你可是說不好賣的。”
“實不相瞞，我小姑手上是有不少投資固定資產的客戶，到時候都會給我，我隻要接待好簽簽合同就行，不過也不多就是瞭。”
“臥槽！還有這好事兒呀？怪不得你願意來，原來能賺錢。”
“所以呀，沒看我比在原來那裡賣力多瞭。你小子別擔心，美女總裁肯定也有這方面的關系到時候你業績也不會差。”
方白心想於露自己傢賣房子還要找江燕茹幫忙找人買，看來這江燕茹維護大客戶關系確實有獨到之處。這方面得好好學習學習，世紀天城項目雖說做好瞭之後前景非常好，但是自己還年輕以後總得做別的工作，方白可不想幹個物業經理幹一輩子。那天江燕茹一下拿瞭於露十幾萬的傭金把方白給震驚瞭，這還是朋友之間的優惠價，算是意思意思。眼下欠瞭一屁股債的方白，就是想要多賺點這種快錢盡快還債。
“我估計，我有點難瞭，本來派過來就是學習運營的，營銷是次要方面。於露怕是會讓我多做做案場工作，熟悉方方面面的整個流程。唉！對瞭，你小子怎麼不去背材料呀？不是說今天不會，不讓下班嗎？”
“這個我忘記告訴你瞭，剛才吃過飯你和美女總裁在一起秀恩愛的時候，婧姐跟我說你前女友出去開會瞭而且開完會還有飯局，所以下午就沒事瞭。再說我看她心思全在你身上，根本也顧不上我們這些小魚小蝦。”
“別胡說瞭，我現在情況你是知道的，真的是內憂外患，別看於露這次來，其實是查我的崗，我就告訴你吧，剛才差一點我就跳進黃河洗不清瞭。”
方白想起於露進門的時候，自己才擺脫掉陳倩，不然被她進來撞見，自己隻有死路一條瞭。想到這裡方白又是一陣子煩悶，便拿著宣傳單一個人向一個方向走過去，也不在乎發多發少瞭，隻想在這街上逛逛，看看街景。
這時候迎面過來一個穿著房地產中介模樣的年輕人，兩人都捧著一摞子紙互相看瞭一眼，方白倒還沒認出來，那位卻一眼認出他來。
“你不是方總嗎？怎麼你原來是同行呀？”
“你是……”
“方總忘記我瞭，之前你來我們店裡面掛瞭一套別墅，後來沒幾天就賣瞭，當時這事情傳遍瞭整個京州的房地產中介行業呀。我估摸著就是你自己找瞭個客戶，呵呵，果然是同行。怎麼樣這筆傭金一下子就發達瞭吧。”
方白本想解釋一下，但是想想算瞭，把自己身上才印好的星耀城名片給瞭一張給他，說道：“我現在在這裡賣商鋪，你說的那個別墅其實是我們老總找的客戶成交的，我根本也沒拿什麼傭金。你看我還不是在這發單嗎，以後同行要互相照應著才是。”
那人接過名片瞧瞭兩眼，又拿瞭方白的一張宣傳單瞧瞭瞧問道：“你這賣一套給多少傭金？”
“這個有銷售提成，具體多少還沒定下來。”
“要不你回去問問，我也回去問問我們店長，要是傭金合適我們店裡可以幫忙推推。”
“真的假的？這可是商業性質的，不是住宅。”
“不瞞你說，我們其實手裡有這樣的客戶，都是手上有幾個錢，想買個商鋪投資一下，一鋪養三代又能收租又能升值，投資固定資產還是不錯的。我看你這個盤子區位還可以，未來是有大發展的，周邊的二手房價格一直都在漲，有學區有地鐵，就隻有你們這一個商業體。”
方白一想這倒是個不錯的辦法，要是如這個中介所說的那樣，自己找客戶也不必愁瞭，隻是後面怕是要一直待在案場，不然就出去多跑跑這些中介公司，讓他們給自己推廣。不過還有個重要問題，就是傭金怎麼算？是不是要簽合同？江燕茹會不會同意這種營銷方式？這些問題都是要解決的。
“你也給我張名片好瞭，這個我是要回去問問，如果可以的話到時候我就聯系你們。”
兩人又聊瞭一會兒，方白這下才算是和真正的從業人員取到真經瞭，發單不能見人就發，這裡雖然熱鬧，但是都是出來逛街的，沒人有欲望多看這傳單一眼，扔得滿地都是就是證明，去居民區效果都比這好。還有光是這樣發也沒用，還得要肯拿傳單人的電話，肯給電話號碼的都是稍微有點意向的，回去可以打電話約過來看房，隻要能來就是有希望成交的。這才是地推的真正意義，方白這樣想著，合著大幾十號人天天出來發傳單都是做無用功。
和這人分手之後，方白也不打算再發瞭，回去就看到江林早早地就開始偷懶，坐在那裡叼著一支煙，左右手各拿一瓶可樂沖著方白舉得老高。
“剛才我小姑打電話過來，讓咱倆回去說是有事情要說。”
“那還等什麼呀，趕緊呀！”
“不是等你嗎？我還以為你小子變成工作狂瞭，誰知道都沒發完就回來瞭。”
“嗨……別提瞭。走，回去再說吧。”
方白把可樂一拿抓著江林就往回跑，他心裡想的是今天陳倩不在，自己可以早下班回去，可以和於露一起約會，已經好久沒機會和於露親熱瞭，一想到這裡心就癢癢起來。
回到售樓處，直接去瞭江燕茹的辦公室，到門口這倆沒進去，裡面不少人正聽著江燕茹說著什麼。
江林找個地方坐下來問道：“到底怎麼瞭？你說回來說的。”
方白沒想到江林會盯著這件事不放，就把遇到中介的事情和江林說瞭一下。
江林聽明白後說道：“這倒是個辦法，公司是有這種案例的，但是費用是個問題。以前都是和甲方協商增加營銷費用，或者把自己提成分出來給中介公司或者渠道公司。一般營銷費用是各吃各的回扣，那是固定的，甲方隻要房子能賣掉就不會管你費用的事情，隻是這事兒得幾個領導和財務他們一起拍板。”
“哎喲，你這不是懂挺多的嗎。看來這幾個月你沒有成天摸魚什麼的。”
“你也不看看我跟的什麼人，本事沒有，見識有呀。開會做記錄，回頭我還得整理一遍，收發郵件什麼的，事情其實也不少。我跑出來找你，找林鴿可都是事情不完走不瞭的，真當我不好好幹呀。”
兩人正說著話，江燕茹辦公室裡面的人陸陸續續出來瞭，這倆就趕緊進去，江燕茹把手上的電話放下說道：“你倆發單發到什麼地方去瞭？怎麼到現在才回來？”
江林立刻回答道：“跑挺遠的，主要考慮消費人群的購買力，才跑瞭比較高檔的社區去發。不過小姑，我看這發單地推基本都是無用功，招的都是大學生大專生，你讓他們幹這個大材小用瞭。”
“那又怎麼樣？每天有人出錢養你們，不幹活就發發傳單還有什麼可抱怨的。對瞭方白，你……嗯，於總要你調個崗位，我也不知道你能做什麼，你自己說說想法吧。”
“我……”
方白一時想不出自己應該去哪個崗位，才來幾天也不熟悉，更加不知道哪個崗位合適自己。
這時候江林突然插話：“方白說他想去跑渠道，這樣就不用天天回公司打卡瞭。就是不知道公司這個項目開不開渠道出來。”
“真的？”
江燕茹一愣，有點好奇地看著方白，她下午其實和於露聊的就是這個，於露想讓自己公司和星耀城簽一個總渠道的合同，然後搞分銷渠道由自己來操盤渠道這一塊。於露信心十足，知道江燕茹自己手上客戶不少，到時候要是就這樣走瞭案場實在是可惜，如果開瞭渠道這些客戶一旦成交，那渠道傭金就是額外的收入，而這筆錢可以從於露公司走出來，這樣一塊大蛋糕就這樣做成瞭。
而下午討論的時候，也是江燕茹提出來的，事先於露都沒想到此事兒，而方白卻自己提出來，那麼這個方白倒是個人才瞭，不過也有很大可能是於露事先給他通過氣瞭。方白點點頭，把自己的想法說瞭一遍，隻是他這方面實在是經驗不足，流程什麼的基本都是憑空想象，隻有思路是對的。
聽完瞭後，江燕茹笑瞭笑說道：“這樣吧，我們公司已經決定和你那個……於露合作，我寫個報告給甲方批下來就可以瞭，甲方著急清盤退場，營銷費用肯定會有，隻是多少的問題。”
“那個營銷費用就是傭金吧？”
“現在中介成交一套房子理論上能收2.4的傭金，但實際也就是0.8到一個點的樣子，中間事情還不少，做貸款、過戶還有各種疑難雜癥，拿這個錢不算多。現在一套房百來萬他們也就賺個萬兒八千的，但是我們這裡不一樣，起碼一個點，隻要把客戶帶來案場就可以，後面什麼都不用管，成交瞭合同一簽就能結傭，多省事兒呀。”
方白這會兒差不多聽明白瞭，之前江林說得對，看來公司是要把所有銷售方式方法全部用上瞭，爭取開個好頭。江燕茹也確實是這個想法，不過她開渠道也是為瞭自己能旱澇保收。方白自然也領會不到她深層次的意思，隻是覺得自己隻要不用來這售樓處怎麼都行，再能多賺點小錢錢是最好。
“江總那怎麼說？”
“你這兩天先還該幹什麼就幹什麼，等我報告批下來，再開始看看怎麼做，到時候我會找人帶你幾天。還有江林這事兒你也得參與，方白在外面跑，你在案場專門接待渠道過來的客戶。”
江林立刻點頭答應，江燕茹這才打發兩個人出去。方白一出來就發現於露不在這裡，打個電話過去一問，原來有事情先走瞭。方白有些沮喪瞭，本來今天準備好好和於露在一起聚聚，這下泡瞭湯。其實於露招呼都不和方白打是急著跑回去準備開渠道的事情，這是能賺錢的事兒她要回去好好準備一下。
方白一下班就連忙帶著江林往於露公司跑，準備今天無論如何都要和心上人在一起，半路上被白霜雁一個電話給叫瞭回去。江林氣憤地被方白半路扔下車，看著一溜煙地跑遠的奧迪車氣得直跺腳。不過幸虧方白沒去不然惱火的就是他。因為江林自己到瞭城中村之後，就見到林鴿在前臺等他，公司裡面就剩下她一個人，於露早就不知去向。
“你怎麼才來呀？不是說下班早，方白送你嗎？”
“這小子是個媽寶男，被一個電話叫回傢去瞭，不過應該是傢裡面裝修的事情，不管他瞭你們今天沒開會嗎？”
“開什麼會呀？新來的經理成天忙的不見人，於總今天來一下說開會，最後也沒來，領導成天都不知道幹什麼。不過我覺得挺好，不幹活有人花錢養。”
“啊！今天沒開會呀？我去，方白幸好沒來，不然也撲空瞭。”
“唉，對瞭，方白那個前女友後來怎麼說的？”
“方白那小子把自己和美女總裁的關系公開瞭唄。”
“噗……”
林鴿把一口茶水噴在瞭地上，江林立刻又是抽紙又是拍後背。
“姑奶奶呀，你可悠著點，咱們的日子還長哪。”
緩過神來的林鴿打瞭一下江林。
“呸！老娘好好的哪。哎喲媽呀！你以後別一下子搞個大新聞直接沖擊我好不好。”
“好好好，就這麼說吧，今天你們美女總裁特意來瞭一趟售樓處，給方白送瞭愛心便當，等著方白吃完還親自拿去洗碗，那個方白就坐那兒像個大老爺們似的抽煙等著，在售樓處掄圓瞭裝瞭一回犢子。”
“哈哈哈……”
林鴿一邊指著江林一邊笑得氣都喘不過來，想罵他又笑地說不話來，還在腦補著方白坐那兒等著於露給他洗碗的樣子，然後更加笑得厲害。
“江林你這個死東西，說得真的假的，笑死我瞭……哈哈哈……我們公司的老總和總經理跑你們售樓處去秀恩愛，啊哈哈哈……”
“不就是去斷絕那天你看到的那個前女友的念想嗎，當時我也想笑，真的很好笑，沒想到美女總裁也有吃醋的時候，兩人秘密交往瞭這麼久，就因為這個事情公開瞭。”
“好瞭，說說你的事情吧，什麼時候買車呀，都看好瞭也問好瞭。老是坐方白的車也沒意思，我不是虛榮的女孩，隻是你自己之前的積極性那麼高，怎麼現在沒動靜瞭？而且訂瞭車也不是馬上到手，還要等一個多月，你正好把駕照拿到手，我看你最近也不怎麼去駕校瞭。”
“不是工作忙嗎，才換瞭地方，我小姑說瞭這裡不比總公司，好好做是能賺到錢的。你也看到我培訓那麼忙，也就是今天能早點下班瞭，以前我哪次不是早早地就跑來找你。”
“我看你就是三心二意，做事情和我談戀愛都是這樣。”
“怎麼又扯到我倆身上來瞭，我不是一心一意地對你嗎，買車的事情後面再說，我爸爸意思也是我們現在還年輕，買個車回來除瞭出去玩用處也不大，等我結婚瞭，再給我買個好的。”
“結婚呀……”
“結婚是急瞭點，我還沒玩夠，哪有一畢業就結婚的。”
“反正我也……”
“嗯——”
“我有點著急！”
“哼！那隨你便吧，對瞭這兩天我去劉柳那裡看方案，你是不是有個同學叫鐘婷？”
江林一身冷汗就下來瞭，也不知道林鴿有沒有看出來自己的不對勁兒，還有他也在猜測林鴿話的真假，他和劉柳還行，但是劉柳好像不知道自己和林鴿的關系。不對，林鴿這一問劉柳肯定能猜出來瞭，江林隻好硬著頭皮說道：“是有，怎麼瞭？你認識她嗎？”
“我不認識，就是隨口問問。還不快走！”
林鴿其實也不知道具體的事情，但她確實去問瞭劉柳，之前江林的感情史。上大學的時候劉柳不知道，知道的方白，但是也不可能說，隻好旁敲側擊地盤問劉柳，劉柳被纏得沒辦法，也不知道有意還是無意隻好說瞭有個女孩好像對江林有意思，那自然是鐘婷瞭。不過他信誓旦旦地保證兩人一天都沒有交往過，那天弄樹的事情他也不知道。
江林一個晚上是提心吊膽滿腹心事地把林鴿給應付過去瞭。方白這邊是因為白霜雁開會回不來，他必須要回傢去看看水電的情況。白霜雁平時都是兩點一線，加班最多是固定的一月一個盤點，一般延遲半個小時就回來瞭。今天真是奇怪瞭，方白自己下瞭面條吃過瞭還沒回來，發瞭消息回復還在開會，方白就想母親的博物館其實都是贗品，原本鎮館之寶那幾件青花後來都送市博物館去保存瞭。就算有人過去全砸瞭，也賠不瞭多少錢，所以她們這個會開得很不同尋常。
方白想想下樓開車跑去博物館接母親下班，誰知道那博物館早就大門緊閉上鎖，裡面一個人都沒有。發瞭信息白霜雁也不回復，方白心裡有些煩悶瞭。
就在他準備打道回府的時候，電話響瞭起來，他拿起一看居然是陳倩，猶猶豫豫地接瞭起來。
“方白，你能來接我一下嗎？”
“你在哪兒？”
“我不認識這裡，他們幾個男的喝過酒跑去瀟灑瞭，我去趟洗手間出來就一個都不在瞭，真是的！不像話！”
聽著陳倩的語氣十分的委屈，方白沒來由地一陣子心疼。跑一趟接她回來倒是沒什麼，隻是確實不知道在什麼地方，陳倩就說瞭附近靠著老城墻。可是京州市偏偏又是全國甚至全世界把古城墻保存最好的城市之一，繞城一周的二十幾公裡古城墻讓方白根本無法判斷陳倩位置的在東西南北。
也不知道是陳倩喝酒瞭變糊塗瞭，還是怎麼瞭，她居然忘記瞭吃飯地方的名字。方白也有些著急，不過他馬上腦子也靈光起來，京州城墻雖然范圍廣大，但是有飯店的也就那幾個地方。
“你吃飯的地方是不是還靠著一個大湖？”
“好像是的，白天來的時候看外面一湖的荷葉。”
“那好吧，你就在那裡等我，我過來接你。”
方白這下明白瞭，這不就是同泰酒傢嗎，這傢飯店是京州人都知道，而門口也沒有招牌隻是掛著一副木頭雕刻的大對聯。不過方白也明白陳倩是故意的，同泰酒傢那裡又不是什麼人煙稀少的地方，陳倩有嘴問個路，打個車不可能回不去。隻是都問瞭這麼半天瞭，這會兒方白也不好不去。
陳倩今天開過會後，確實是和幾個領導吃飯，其中還有江燕茹參加，江燕茹在吃飯的時候就向甲方匯報瞭開渠道的情況，甲方這邊倒是不置可否，隻要能快速回款什麼手段方式隻要不違規就無所謂。具體細節讓江燕茹出方案就行瞭。陳倩倒是聽出這裡面的情況，尤其是江燕茹看她的眼神讓她察覺到瞭一絲不自然。這個倒是江燕茹的問題瞭，原本她和陳倩關系還行，真是沒想到居然是方白的前女友，此時用八卦的眼光去看陳倩也是自然而然的瞭。陳倩長得是真不錯，容貌秀麗的一張校花臉，身材窈窕，胸部高聳，大長腿。雖說比不上於露，但也是美女，這個方白可以的，前女友雖說不能和現在的於露比，但也是一等一的人才，江燕茹暗自想著。
方白那天沒來，陳倩後來就知道是直接向江燕茹請的假，那麼這個方白一定和江燕茹關系不一般。江燕茹也是個美女，而且輕熟禦姐范兒，陳倩這樣的小女生立刻對這種職場美女產生瞭敵意，結果今天於露的到來讓陳倩徹底泄氣，也就不再對江燕茹有敵意瞭。
不過陳倩還是從方白對自己的態度看出，方白並沒有對自己完全忘情，隻是現在的女友太漂亮瞭，讓方白一時鬼迷瞭心竅。所以今晚她故意喝瞭點酒下去，然後婉拒瞭單位司機送她回去，說要自己逛逛街。人都走光瞭在坐在同泰酒傢的大堂打電話給方白過來接她，而且故意不說地址，哪裡知道方白居然一下能猜到地方。見他進來的時候陳倩還是忍不住地站瞭起來，也不知道是不是故意的，還是真的酒精起瞭點作用，她踉蹌地撲在瞭還沒註意到她的方白懷裡。
方白緊張地看著周圍，這裡他認識的人可不少，陳倩的突然襲擊讓他十分的尷尬。好在胡亂一掃沒見到熟人，連忙把陳倩給架起來出瞭大門。方白的車停在停車場，他沒打算開這奧迪車送陳倩回去，在門口打瞭一輛車送她。
陳倩上車後總算是從方白的懷裡抬起頭來。
“你對這裡挺熟悉的，一下就知道地方瞭，來得真快。”
“你喝瞭多少酒？怎麼這個樣子瞭？”
“我喝酒是心情不好，我心情不好你應該知道原因。”
方白就知道這事兒非得賴到自己身上，隻是此刻的陳倩還是依偎在自己的懷中，讓他不忍心去再說她什麼。想起之前自己覺得和她關系失去希望的那段日子，他倒是能理解陳倩的感受。窗外的街景變幻萬千，方白的不回應讓陳倩心裡一陣子煩悶，想打開車窗透氣，可是外面的尾氣更加令人作嘔，陳倩一邊咳嗽著一邊迅速按下電動車窗的按鈕。司機知趣地打開瞭車裡的換氣，過濾過的新風讓陳倩稍微舒適瞭一些。陳倩看著這座繁華熱鬧的城市，聯想到瞭方白以後和別的女人結婚生子生活在這裡的場景，立刻無端的生出好多惆悵和煩惱來。
方白側目看著陳倩的側顏，此時陳倩那帶著點憂鬱神情的白嫩俏臉被車窗外閃亮的霓虹燈弄得變幻莫測，這種美以前從來沒有出現在陳倩的氣質裡，讓他不由得看入瞭迷。此時他想到瞭未來，看著這個和自己度過幾年天堂一般大學生活的女友，和自己分別後，將來說不定會找到另外一個愛的人，他突然心裡也有瞭一絲不舒服。
司機才把車停到瞭賓館門口，方白還在付錢的時候陳倩已經徑自下車瞭，她似乎有些魂不守舍，連包都沒有拿，這讓方白十分地擔心，他連忙拿起包跟瞭進去……