看著出租車外料峭的寒冬，今年冬天北京格外的冷，但這森冷的冬天在張明看來卻因為這兩天的變化浮泛著一點點的暖意。
在北京2年多瞭，終於在藍夢飲品開始有瞭一個向上的契機，張明終於可以不用過分擔憂自己未來職業生涯的發展，在這個聖誕夜，無疑是白胡子紅衣老頭最好的禮物。
想想剛來的時候租住在地下室，雖然不願意借住李凱的房子讓李凱一頓臭損，說什麼臭書生氣，磨煉品性用的著擺假招子嗎？
但現在回憶，自己當年確實沒有多想，隻是心裡知道北京的水太深，是藏龍臥虎之地，如果自己沒有瞭租房等生活壓力，如何磨煉自己呢？
面對著競爭越來越激烈的環境，自己又如何能安下心來享受這沒有太多壓力的挑戰呢？不能，哪怕是住最齷齪的地方，但要憑自己的能力，這是張明踏入北京站看見來接站的李凱許下的諾言。
生活總是會在不經意間給自己以回報，想來不錯，命運之輪總是朝向那些勇於把握自己命運，敢於挑戰自己的人轉動，而自己恰恰是這其中一個。
最初的時候，張明租住瞭紫竹院附近的一個地下室，很潮濕，冬天的時候尤其陰冷，李凱來過一次把張明摟頭一頓臭罵，說張明看不起他這個朋友，差點和張明翻臉。張明好說歹說，兩個人在白石橋一個小飯館喝一瓶二鍋頭，10幾瓶啤酒，張明才說服張明讓自己繼續住在那裡。
兩個人免不瞭一陣唏噓，從大學生活一直談到現在，這個時候離李凱在國航企業處也是剛剛混瞭個副科，還不算太得意，也有很多的故事，兩個人談到傷感出甚至落下瞭幾滴眼淚。最終兩個人擠在張明的小床上睡瞭一宿。
讓張明感動的是李凱從來不因為出身而對自己這個平頭老百姓擺任何高高在上的譜，李凱對朋友極實在，從來不擺自己是個高幹公子的架子。因為張明比李凱小幾個月，就被李凱一直當弟弟般照顧。
但用北京人講話，李凱也是個特雞賊的人，知道自己什麼時候應該幹什麼事情，為人處事極為圓滑。
從不過分仰仗老爺子的勢力，雖然說副部級在北京是一抓一大把，但李凱的老爺子還年富力強，還有上升的可能，加之為人尚算廉潔，李凱在傢中是老小，上面的一個哥哥和一個姐姐都已經藉著父蔭有瞭不小的產業。但李凱沒有走哥哥姐姐的老路子，而是很乖巧的留在瞭父母身邊，很得老爺子的喜愛。用李凱的話講就是槍打的一定是出頭鳥，有錢不一定非的要顯擺。
張明就這麼開始瞭在北京的奮鬥之路。完全收起瞭一些年輕的剛畢業大學生的驕妄，在國展的招聘會上很低調的應聘到瞭一傢港資的食品公司銷售部，開始瞭路線拜訪、賣場理貨、掃街出樣等最基本的銷售工作。
張明知道以自己在傢鄉的那些銷售管理經驗還不足以讓自己獨當一面，自己還要學習的地方太多，夾起尾巴做人是最好的選擇。
這傢港資公司不大，但老板和經理也算有水平，銷售部門有30多人，港方的總經理管理有方，培訓也足夠，讓張明對銷售體系的管理有瞭很深的體會，而此時的張明象劉姥姥進瞭大觀園般的踏入瞭一個新的領域，每月的工資大半都用來瞭買各種書籍，管理類的、銷售管理類的、市場類的，甚至人力資源管理、財務管理等等都買瞭一堆，尤其是人大出的全套MBA教材，都被張明買瞭回來學習。
張明知道自己在北京還要學習的地方還很多，隻有不斷地充實自己才能不被激烈的競爭拉下，隻有不斷地豐富自己方方面面的知識，才能在機會來臨的時候把握住。
就這樣，一方面張明饑渴的彌補著自己在各方面不足，一方面在公司裡默默苦幹。
因為自己的吃苦耐勞和出色業績，很快張明獲得瞭賞識，一年內升到瞭北京西區的銷售主管，薪水加瞭三次。張明從地下室搬瞭出來，在紫竹院公園對面的小區裡面租瞭個一居，脫離瞭潮濕陰暗的地下室。
因為自己的長於組織資料、善於分析，張明發現自己更喜歡在市場層面去發展，因為張明有點喜歡那種運籌帷幄的感覺。但張明也明白一個優秀的市場人員沒有良好的銷售經驗做基礎，隻能是閉門造車。
但這也給瞭張明新的啟示和努力的方向，張明一方面開始加強自己在市場企劃層面的積累，大量閱讀相關書籍；一方面也開始留意相關的招聘信息。
終於，張明發現瞭藍夢。
通過不太多的資料分析，張明認為一個年輕的民營企業傢，而且身為女性能把企業做的這麼大，一定要自己的獨到之處，遂決定投身藍夢。在藍夢集團飲品公司的招聘中，張明成功應聘瞭公司市場部的企劃專員。
而面試自己的正是王志強，當時張明可是萬分感謝王志強給自己這個機會的，這讓張明成功的進行瞭從業以來的第一次轉型。
在藍夢的這8個月，正是藍夢在山西獲得巨大成功，在北京也初次展露頭角的時候。張明憑著在銷售部門工作練就的油嘴滑舌能力，很快和公司員工打成瞭一片。但這些還不足以奠定張明發展的基礎，畢竟一個企劃人員沒有優秀的企劃是無法得到上司的賞識的，幾次在被王志強罵自己的想法過於側重銷售而忽略瞭品牌建設和戰略考量的時候，張明明白瞭。
在公司裡，市場部是一個非常重要的部門，它是總經理決策的資源提供部門，它要向總經理提供有關公司戰略發展的決策重要數據，它要分析和產品有關的所有信息，然後把這些分析整理成報告提交總經理過目。
同時，市場部門承擔著編制公司業績目標的重要責任，不論是年度的還是季度的，在雷曉瑤的業績文化、業績至上的公司文化影響下，市場部門承擔著來自各方的壓力。甚至一度公司的物料、生產資源報表都要在市場部匯總分析。而每日的銷售報表更是王志強的得意之作，一張簡單的報表將各個銷售部門的每日業績、應收、安全庫存全部反映出來。
但張明知道，王志強的很多經驗都來自於其在可口可樂供職的經驗，畢竟是大公司市場部出身的，可口可樂作為一個百年的品牌，其在品牌建設和銷售管理乃至各種市場運作的經驗是很多消費品品牌學習的對象，美國有兩個品牌是市場營銷層面的大師級公司，一個是可可口可樂，一個是寶潔。可口可樂把一個咳嗽糖漿賣成全球頂尖品牌，而寶潔則把多品牌戰略玩得出神入化，讓國內無數的企業頂禮膜拜。
但張明疑惑的是王志強為什麼離開可口可樂，因為畢竟王志強在可口可樂從王志強平時的描述來講已經有瞭一定的地位，前途發展也不錯。離開這樣的世界頂級公司到藍夢除瞭因為親戚是不是有別的因素呢？張明不得而知。
而王志強就是憑藉著把可口可樂工作期間的經驗運用在藍夢上，然後改造成適合藍夢的版本。不過就憑這些，也還是讓張明欽佩不已。自己欠缺的就是在國際性大公司歷練的經驗。這才逼使著自己拚命的學習，拚命的吸收。
而雷曉瑤的經驗則更是典型的美國公司作派，雷曉瑤是美國哈佛商學院的工商管理碩士，光憑這個學位就足以證明瞭一切，但其在GE的工作經歷更是讓她如虎添翼。傑克。韋爾奇是全球CEO學習的對象，在他帶領下的GE以每年超過40% 的速度飛速發展著，雷曉瑤在GE三年多的工作經驗讓GE的文化深入到瞭雷曉瑤的骨髓，來到藍夢以後更是把GE的文化精髓貫徹到瞭藍夢飲品的各個環節。但最重要的是在公司上下建立業績至上的文化，而參照GE設定的ABC三類人的人力資源政策更是讓公司上下深受其苦。
但這也鍛造瞭藍夢一支作風頑強的銷售隊伍，更是一手讓王娜在公司大放異彩，王娜在雷曉瑤的領導下把銷售部門管理的滴水不漏，業績每個月都在增長，讓雷曉瑤很是滿意，畢竟增長和規模是GE最看重的。雷曉瑤把這種思想帶到瞭藍夢，而王娜的作為完全滿足瞭雷曉瑤的要求。
雖然年度計劃的泄漏讓雷曉瑤有些措手不及，但正是因此才造就瞭張明的脫穎而出，有大企業的規模和小企業的快速反應一直是雷曉瑤所追求的，而張明適時地做出瞭最快速的反應，並且思路大膽，很有前瞻性。
這一切預示著藍夢飲品將在97年有一個大的提升，而這其中最重要的一點就是張明提出的以大包裝上市為主的發展戰略。但相應所需要配合的資源和一切相關的準備工作卻千頭萬緒，從設備、倉儲、運輸、銷售、市場各個環節都要進行仔細的考量，尤其是核心的現金流量問題，在97年第一季度勢必牽扯到大量的現金流處，雖然張明無法看到公司的現金流量報表，但是從銷售報表測算，張明知道公司需要一大筆現金，而公司目前的現金儲備肯定達不到新戰略的資金需求。
張明不知道雷曉瑤會用什麼辦法解決，但是既然集團這麼支持藍夢飲品的發展，集團在追加投資問題應該不大吧？張明甩瞭甩頭，既然自己的計劃大框架已經獲準通過，這些問題該是雷曉瑤操心的吧？還輪不到自己瞎猜疑吧。
到達公司的時候才8點，這讓張明很欣慰，雖然昨夜的狂歡讓自己付出瞭很多的精力，但躍躍欲試的張明對未來的強烈憧憬還是讓張明明瞭自己在藍夢的發展之門已經打開，就應該積極的去把握，隻有付出更多才能獲得更多。張明暗忖，自己這麼早應該能給雷總留下個好印象吧。
張明坐在自己不算大的辦公室，在靠背椅上轉著圈，心裡尋思自己應該做些什麼呢？
“不錯，來得很早。”雷曉瑤不急不躁的聲音在門口傳來。張明急忙站起身來，看見雷曉瑤在門口面帶贊許的看著自己。
“雷總早，謝謝您給我這個機會，我一定不辜負您的期望的……”張明有些發自內腹的說道。
“嗯，好好幹，拿著本到我辦公室來，我有些工作要安排。”
“是，我馬上來。”
“公司相關各部門已經就藍色風暴計劃制定相應的行動計劃，但是還有幾個重要的問題需要逐一落實。第一，是資金缺口的問題，這個我會去找藍總落實。
各部門的行動計劃已經交給我，我把它交給你，你在今天下班前把它匯總整理完畢，首先形成一個各部門統一協作的行動綱要，然後配合相應的執行細節把它會變成冊，下午6點你和我一起去見藍總。“”第二，是關於大包裝生產線的問題，我已經和利樂的陳總談過瞭，對方承諾按照我方的計劃完成安裝調試，並負責監督量產，這一點我已經責成塗總跟進，你要從旁協助。“
“第三，關於基地那邊相應的廠房、倉儲、運輸我已經和基地那邊通過電話，佈置瞭任務，也責成基地和運城相關領導打招呼，這點你要跟進追蹤，隨時監控那邊的進度。”
“第四，北京、太原兩地需要在倉儲方面做出配合，我也責成王娜和鄭彬開始留意，配合傢庭裝的上市時間做好準備，這點你也要跟進。”
“第五，市場層面，王志強已經完善瞭相應的推廣策略和行動計劃，集團廣告公司那邊需要配合重新制作新的廣告片，安排新的印刷品設計，這件事情你也註意追蹤。”
“好瞭，目前是這樣，你今天的重要工作就是把整體計劃迅速整理出來，我希望是在下午四點的時候聽你的簡要陳述，如沒有問題，下午4點到5點30分你有1個半小時把計劃制作成PPT文稿，然後去向藍總呈現。”
張明飛速的在筆記本上記述著，心下暗自乍舌，雷曉瑤還真是雷厲風行，僅僅一天已經把各項工作已經梳理清楚，也制定瞭相應的解決策略，對大局和可能出現的問題把握讓張明佩服不已。
“好，雷總您放心，保證完成任務。我這就回去開始工作，您還有什麼要交待的嗎？”張明絲毫不敢馬虎，知道這是個讓自己出頭露臉的好機會，既然雷曉瑤願意扶自己一把，自己當然要搏瞭。
“嗯，加油吧，張明，我看好你。”雷曉瑤很滿意張明的態度，暗道這個有些大男孩心性的張明還是知道些分寸，也是可造之材，公司現下的架構凸顯的一個重要問題是能走上中高層管理職位的人還是不太多，隨著戰略步伐的加快，一些戰略市場的佈局勢必要提前進行，但可以替自己分擔的人還是少瞭些，自己這麼破格提拔張明會不會在公司有些不良反應呢？雖然在自己的壓力下各系統不會有太多反彈，但會不會因此留下暗傷，雷曉瑤目前還無從得知，畢竟這傢公司的歷史還是太短。
而眼前這個張明能不能勝任一個較高的管理崗位呢？自己這樣猛然把他提升到一個這樣的職位，萬一這是個不適合他的職位呢？雷曉瑤忽然有點後悔，畢竟一個本來極有才華的人放在瞭一個不適合的崗位會埋沒他的才華，甚至還有副作用。
看來自己還是被計劃泄露打亂瞭方寸，尤其是葉斌的譏笑，讓自己有點恨恨的感覺，一方面是恨自己當初怎麼會和他曾經那麼甜蜜，一方面是恨自己手下不知道哪個不開眼的傢夥出賣公司的秘密。
張明看著雷曉瑤的臉色陰晴不定，眼神凌厲，不禁有點慌神，心下奇怪出瞭什麼事，讓雷總突然表現的這樣奇怪？
張明猛然覺得從後脊梁骨冒出瞭一股冷氣。